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营销(销售)类课程

 

团队回避挑战,创新意识差,墨守陈规
对公司营销策略缺乏执行技能
课程简述
●室内管理课程系列,营销(销售)类课程。
● 整个课程模拟五个营销型组织的相互竞争,学员被分配到这五个模拟公司进行营销实战。竞争之初,每家公司都有一定量的存量客户,同时还有大量增量客户可以争取,并且客户的购买偏好各不相同。学员要在目标客户、细分市场、产品策略、定价和促销策略、销售和服务人员配备、渠道选择等一系列问题上进行决策和运营。
● 在知识传授方面,采用以核心知识描述>案例佐证>沙盘模拟实践>知识精华提炼>学员研讨分析为主轴的体验式参与式的教学模式,使学员愉快主动地投入学习之中,并在切身参与营销管理活动的过程里,有效地强化知识的吸收和理解,并对实际营销工作形成直接的指导和借鉴。
·从静态角度,沙盘模拟分布了三个职能部门——服务中心、销售中心、营销中心,由3—6名学员分角色管理各部门,形成同一市场内竞争的6—8个公司或事业部;
·从动态角度,整个沙盘推演过程呈现了营销过程中的两种流:客户流、订单流。
适用情境:
营销管理三无困境:
产品服务无特色
争夺客户无高招
布局规划无章法
适学对象:
● 营销、客服、销售总监及一线经理
● 营销、客服、销售主管及骨干员工
● 企业高层管理者、企业主
● 营销支持部门经理及骨干员工
课程时间
2天
 
 
 
培训收获
● 宏观了解市场营销的基本概念和过程。
● 提升市场营销策略的执行力。
● 完成思维模式从“销售导向”向“客户导向”的转变。
● 学习建立竞争优势的基本方法。
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